（出典：日産 HP）
新型エクストレイル２０Ｘｉ
特別仕様車の値引き相場はどうなのか
値引きを引き出す交渉術とは
最終は社外品で安く買おう
さらに安く買う方法もあります
Contents
新型エクストレイルＳＵＶ20xiの値引き相場！
（出典：日産 HP）
新型エクストレイル２０Ｘｉ
特別仕様車の値引き情報が
本当に少ないのが現状です
少ない情報量からみた
平均的な値引きの相場としては
◆車両本体の値引限界額：28万円
年明けから少し値引き幅も
広がることにはなると思います
３０万円から３５万円にいくかも？
◆オプション値引割合：20～30％引き
オプションはこの程度が妥当でしょう
◆車両本体＋オプション値引総額：40～50万円
相場感としては
４０万円～５０万円のところでしょうが
年明けは幅がでてくると思います
（出典：日産 HP）
値引き相場後述でも記載していますが
値引き交渉は足で稼ぐことです
交渉は誠実さと具体的な数値を
持っているかどうかです
ようするに他社の見積もりを
手に交渉しているかどうかなのです
パソコンを前に情報を得たとしても
証明のしようがありません
ネットで書いてましたと
言ったところで
信用できる数値ではありません
販売店を回って
数字をつかむことから始めましょう
そうすると
担当者と本当の交渉ができます
誠実に具体的数字を提示しましょう！
日産といっても
同系列だが別会社があります
（出典：日産 HP）
同じ都道府県内でも
・日産店
・プリンス店
・サティオ店
といった別会社があります
○○日産とある○○が
違えば別会社です
同じ内容のエクストレイルでも
違う値引き額が出ます
躊躇なく比較できるように
店内に向かいましょう
それぞれの販売店名を
HPで調べると経営の違いが
すぐわかりますので
参考にしてください
（出典：日産 HP）
新型エクストレイルＳＵＶ20xiの限界値引き交渉術！
交渉にはそれぞれ個人の
攻め方があります
担当者はそれにもまして
交渉の専門家です
担当者の術中にハマっても
担当者はハマってくれません
交渉は誠実に
そして具体的にです
スタートは
ライバルＳＵＶと
どれを購入しようか迷っている
というところからですね
そして、
他車を回って数字をつかむことです
（出典：イラストAC）
他社のこの額になったら買います
とか
どうしても
こちらとお付き合いしたいとか
あなたは信頼でそうだからとか
最終の切り札として
アピールすることです
人と人です
対話の中に信頼が生まれないと
交渉は焦りだけになって
成功しません
ハイブリッドモデルが
追加されたスバルの
フォレスター
人気のハリアーなど
同じような総支払い額で
勝負できるグレード同士
の競合なども効果的
（出典：イラストAC）
ライバル車と
エクストレイルの値引きが出たら
最後は系列違いの
日産ディーラー同士で
競合させましょう
日産△△店は、同じ内容で
総額○○万円を提示してくれた
これより安くなれば
こちらで契約したい
などより効果的です
ディーラー決算時期に合わせて交渉開始がベスト
ディーラーの決算期の売上が
一年を制する大きな時期です
各メーカー共にその時期にしのぎを
削って販売台数を伸ばそうと頑張ります
メーカーからの販売奨励金も
それにかかってきますので必死なわけです
下図は直近の月別販売台数の推移です
どの車種も2月後半～3月初旬に
一年の山があります
この時期を目指して
乗り替えることが大事です
遅くても2月初旬から
ディーラーを回ることですね
（出典：自販連データ加工）
交渉手順
■まず、ライバル車種を回って見積です
エクストレイルの
ライバル車は上図にもありますが
・Ｃ－ＨＲ
・ヴェゼル
・ハリアー
・ＣＸ－５やＣＸ－８
・フォレスター
になりますので
まず回ってみましょう
■日産系列で競合させる
県をまたがるとか
サブディーラーで
エクストレイルを競合させるとか
■いよいよ見積比較して希望車種と駆け引きです
■担当者の意気込みや雰囲気から
絞って交渉に入りましょう
時間をかけても無駄な
ディーラーがあります
早く見切ることです
成功を祈ります
そして本体値引きだけが
交渉材料ではありません
本体値引額が落ち着いて
ローン支払いされる方
販社にはクレジット会社からも
手数料が入ります
それも忘れずに交渉してみましょう
やるだけやりましょう！
オプションのサービス交渉は値引き目途を探りながら
オプションの無料サービスは
本体価格の値引きを入れた見積もりが
しっかり出てから交渉しましょう
（出典：日産 HP）
冒頭からオプションに入ると
自分でも分からなくなります
2回目か3回目の交渉時頃に
なると思います
無料になりそうなオプション
フロアマット
ドアバイザー
ＥＴＣ車載器
などですね
（出典：日産 HP）
担当者もオプションサービスは
切り札として
よく心得ていますから
見え見えな話ぶりはやめましょう
あくまでも誠実にお願いするのみです
新型エクストレイルＳＵＶ20xiの純正より社外品
いよいよ佳境です
最後の最後は社外品に切り替えです
見積内容と値引きが落ち着いた段階で社外品に切替交渉
社外品で効果的なのは
カーナビです
純正と比較して大きな価格差がでます
次には純正ナビと社外ナビ2社を
比較しています
エクストレイル純正ナビ
（出典：日産 HP）
純正日産オリジナルナビゲーション
MM518D-L ： 318,022円（取付費込み）
イエローハットなどに出向いて交渉しておくといいですね
一般的で人気のあるカーナビで
すべてに対応できて安心なのは
第1候補
（出典：ALPINE HP）
■アルパイン(ALPINE)
エクストレイル 専用 11型 フローティングBIG X 11
下記のSETでアマゾン価格
合計額 : 192,850円（送料無料）
★アルパイン(ALPINE) 本体
XF11Z-XT : 190,902円
★アラウンドビューモニターアダプター
RCA023N : 1,948円
お高めですが
純正と比べて
工事費を入れても
安くあがります
アルパインのナビは
エクストレイル専用の
オープニングイメージまで
作り込んでありますので
社外品とは思えないところや
性能は魅力があります
お買い求め先と取付先で
よくご相談いただいて決めてください
第2候補
（出典：Panasonic HP）
■パナソニック
ストラーダ CN-RE04WD 7型
価格 ： 61,500円（送料無料）
パナソニックは
アルペインの半額以下です
しかし、
ステアリングスイッチ対応
となっていますが
日産エクストレイルに
対応できるかどうかは
メーカー・取付店に確認が必要です
買っても使えないスイッチほど
みっともないものはありません
他にもアルミホイールなんかも
価格差には有効です
これで安く買えれば
目標達成ですね