（出典：日産HP）
ライバル車の多いＳＵＶ市場
日産エクストレイルを
安く買うため
値引額や交渉について
綴っていきます
ＳＵＶ新型エクストレイルの値引き額の限界に挑戦！
SUV市場は
レクサスやBMWといったところも
積極的に新モデルを出してきています
この市場は熱く燃え上がって
きていますので
ライバル車も多くなって
きているのが現状です
（出典：日産HP）
どのメーカーも
このSUVに期待するところが
大きなことを伺わせています
日産エクストレイルの
ライバルである
国内のＳＵＶ車の一部です
トヨタ：Ｃ－ＨＲ・ハリアー・ランドクルーザー
ホンダ：ヴェゼル
マツダ：ＣＸ－８
スバル：フォレスター
レクサス：ＲＸ
スズキ：ハスラー
このようにたくさん販売されています
この中でもエクストレイルの販売台数は
年間第3位と頑張っています
（出典：日産HP）
これらのライバル車の
価格情報を手にして
値引き交渉に入れれば
説得力がでてきますし
ディーラーも負けてられない
ことになりますので
限界の値引き額の提示が
期待できます
SUV車は年々車種が
増えてきています
面白い市場に間違いないので
比較して・試乗して
いい車を見つけたいですね！
（出典：日産HP）
総合的にエクストレイルをみると
2000年から販売されていて
モデルチェンジも
繰り返されていますが
斬新さとか個性的とかがひかえ目で
幅広い年代や男女問わずに
受け入れてもらえる
安心感を醸し出す
特徴があるように
思います
安全装備なども
順次標準化されて
ますます受け入れやすい車に
成長しているように
思いますのでおすすめです
そのためには値引額の限界まで
値引きを引き出せる
情報を収集しましょう！
（出典：日産HP）
ＳＵＶ新型エクストレイルの値引き交渉と目標額！
新型エクストレイルが
売れている時期はいつなのか
販売ディーラーの決算時期が
最大の山場です
（出典：自販連データ加工）
この図では2月後半～3月初旬がピークで
次点が9月 上半期の中間決算ですね
他社の車もほぼ同じ推移です
この時期がかき入れ時なので
1台でも多く実績を作りたいわけです
交渉する時期は
2月後半・8月後半・12月が
最適なのではないでしょうか
次に
値引きを引き出す目標額です
（出典：日産HP）
だいたいエクストレイルの
値引き額を調べてみると
車両本体の値引き額は総じて
27万円～3５万円のところのようです
続いてオプションからの値引きですが
オプションからの値引き率は
概ね20％程度でしょう
大体がオプションを含めた
総額からの値引きを提案されます
新型エクストレイルの
新車見積総額は
諸経費含めて
20Ｘ：330万円～
HYBRID：3５0万円～
でしょうから
総額の10％程度が値引き額
ではないかと思います
（出典：日産HP）
決して大幅値引きとは
言えない額ですね
この高額な買い物と比べて
ファッション系なんかは
2割引きが日常茶飯事です
まだまだ儲けは
十分にあることでしょう
でもそれ以上の値引き額を
求めても新車では難しいと思います
これ以上安く手に入れたければ
自分の希望する車種・カラーで
思い通りにならないですが
展示車両や
登録未使用者（俗に新古車）を
探すことです
そして次は試乗車ねらいになります
（出典：日産HP）
これらの場合で
展示車両：40万円
登録未使用者：60万円～80万円
試乗車：100万円
くらいの値引き額に
なるのではないでしょうか
値引き交渉で大事なのは
足で稼ぐことです
■ライバル車の見積取得
■同系列で同車種の見積取得
■サブディーラーでの見積取得
■新古車市場の価格調査
■隣県のディーラー見積取得
これだけの下準備をするには
かなりの努力が必要ですので
計画的に進めることです
これだけの努力ができれば
車も大事にされ愛車と言えますね
予算とご相談の上勧められることです
（出典：日産HP）
ＳＵＶ新型エクストレイル 2019 値引き 最新事情
2021年を目途に自動ブレーキなどの
運転支援システム搭載車両が
減税対象となるようです
すでに
新型エクストレイルは
2017年6月にマイナーチェンジ時から
全グレードに
踏み間違い衝突防止アシストが
標準装備されています
（出典：日産HP）
このエクストレイル
2019年にはＮＥＷモデルの発表と
情報が流れているようですが
真意はどうでしょうか
そしてハイブリッドの一本化となって
ガソリン車が消滅するかもです
ＳＵＶのイメージからガソリン車が
無くなるとは思えないのですが・・・
2019年発表～2020年に発売となれば
2019年の現行モデルは買い時かもしれません
（出典：日産HP）
大幅値引きのタイミングかも
悩ましいところです
2019年はこういった動きがある中で
現行モデルを希望する方は
情報に注意することです
そして値引きの動きとしては
キャンペーンも当初から
活発になる反面
3月・9月に向けて
値引きが厳しくなると思われます
総額からの値引き額
＋キャンペーンを含めて
40万円を目途に
値引き交渉としたいところです
（出典：日産HP）
そして2019年最大の注目は
◆完成検査問題
◆ゴーン会長逮捕
といった不祥事が
一段落する時期から
日産の巻き返し作戦が
起こるかもしれません
2019買い時予感
●モデルチェンジなのか
●大幅値引きキャンペーンなのか
●特別オプション装備の割安なのか
このようなことが
期待できる年に
なると思いますので
情報には敏感に目を
離せない年です
（出典：日産HP）
この後は
2018年の新車購入レビューから
抜粋した4例を
掲載しますので
参考までにお読みください
20Xi HYBRID エクストリーマーX
購入時期2018年7月
購入地域新潟県
新車価格346万円
本体値引き額30万円
オプション値引き額15万円
20Xi 4WD
購入時期2018年2月
購入地域埼玉県
新車価格300万円
本体値引き額25万円
オプション値引き額10万円
20Xi HYBRID エクストリーマーX
購入時期2018年3月
購入地域千葉県
新車価格346万円
本体値引き額10万円
オプション値引き額40万円
（出典：日産HP）
20Xi 4WD
購入時期2018年3月
購入地域秋田県
新車価格300万円
本体値引き額40万円
オプション値引き額15万円
20S HYBRID 4WD
購入時期2018年1月
購入地域秋田県
新車価格279万円
本体値引き額35万円
オプション値引き額10万円
いかがでしたでしょうか
値引き交渉に向けて
準備の参考になっていれば
うれしい限りです
最後までお読みいただき
ありがとうございました
（出典：日産HP）