SUV新型エクストレイル20xi 値引き相場 社外品と交渉術【最新情報】

(出典:日産 HP)

新型エクストレイル20Xi

特別仕様車の値引き相場はどうなのか

値引きを引き出す交渉術とは

最終は社外品で安く買おう

さらに安く買う方法もあります

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新型エクストレイルSUV20xiの値引き相場!

(出典:日産 HP)

新型エクストレイル20Xi

特別仕様車の値引き情報が

本当に少ないのが現状です

少ない情報量からみた

平均的な値引きの相場としては


◆車両本体の値引限界額:28万円

年明けから少し値引き幅も

広がることにはなると思います

30万円から35万円にいくかも?

◆オプション値引割合:20~30%引き

オプションはこの程度が妥当でしょう

◆車両本体+オプション値引総額:40~50万円

相場感としては

40万円~50万円のところでしょうが

年明けは幅がでてくると思います

(出典:日産 HP)

値引き相場後述でも記載していますが

値引き交渉は足で稼ぐことです

交渉は誠実さ具体的な数値

持っているかどうかです

ようするに他社の見積もりを

手に交渉しているかどうかなのです

パソコンを前に情報を得たとしても

証明のしようがありません

ネットで書いてましたと

言ったところで

信用できる数値ではありません

販売店を回って

数字をつかむことから始めましょう

そうすると

担当者と本当の交渉ができます

誠実に具体的数字を提示しましょう!

日産といっても

同系列だが別会社があります

(出典:日産 HP)

同じ都道府県内でも

・日産店

・プリンス店

・サティオ店

といった別会社があります

○○日産とある○○が

違えば別会社です

同じ内容のエクストレイルでも

違う値引き額が出ます

躊躇なく比較できるように

店内に向かいましょう

それぞれの販売店名を

HPで調べると経営の違いが

すぐわかりますので

参考にしてください

(出典:日産 HP)

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新型エクストレイルSUV20xiの限界値引き交渉術!

交渉にはそれぞれ個人の

攻め方があります

担当者はそれにもまして

交渉の専門家です

担当者の術中にハマっても

担当者はハマってくれません

交渉は誠実に

そして具体的にです

スタートは

ライバルSUVと

どれを購入しようか迷っている

というところからですね

そして、

他車を回って数字をつかむことです

(出典:イラストAC)

他社のこの額になったら買います

とか

どうしても

こちらとお付き合いしたいとか

あなたは信頼でそうだからとか

最終の切り札として

アピールすることです

人と人です

対話の中に信頼が生まれないと

交渉は焦りだけになって

成功しません

ハイブリッドモデルが

追加されたスバルの

フォレスター

人気のハリアーなど

同じような総支払い額で

勝負できるグレード同士

の競合なども効果的

(出典:イラストAC)

ライバル車と

エクストレイルの値引きが出たら

最後は系列違いの

日産ディーラー同士で

競合させましょう

日産△△店は、同じ内容で

総額○○万円を提示してくれた

これより安くなれば

こちらで契約したい

などより効果的です

ディーラー決算時期に合わせて交渉開始がベスト

ディーラーの決算期の売上が

一年を制する大きな時期です

各メーカー共にその時期にしのぎを

削って販売台数を伸ばそうと頑張ります

メーカーからの販売奨励金も

それにかかってきますので必死なわけです

下図は直近の月別販売台数の推移です

どの車種も2月後半~3月初旬に

一年の山があります

この時期を目指して

乗り替えることが大事です

遅くても2月初旬から

ディーラーを回ることですね

(出典:自販連データ加工)

交渉手順

■まず、ライバル車種を回って見積です

エクストレイルの

ライバル車は上図にもありますが

・C-HR

・ヴェゼル

・ハリアー

・CX-5やCX-8

・フォレスター

になりますので

まず回ってみましょう

■日産系列で競合させる

県をまたがるとか

サブディーラーで

エクストレイルを競合させるとか

■いよいよ見積比較して希望車種と駆け引きです

■担当者の意気込みや雰囲気から

絞って交渉に入りましょう

時間をかけても無駄な

ディーラーがあります 

早く見切ることです

成功を祈ります

そして本体値引きだけが

交渉材料ではありません

本体値引額が落ち着いて

ローン支払いされる方

販社にはクレジット会社からも

手数料が入ります

それも忘れずに交渉してみましょう

やるだけやりましょう!

オプションのサービス交渉は値引き目途を探りながら

オプションの無料サービスは

本体価格の値引きを入れた見積もりが

しっかり出てから交渉しましょう

(出典:日産 HP)

冒頭からオプションに入ると

自分でも分からなくなります

2回目か3回目の交渉時頃に

なると思います

無料になりそうなオプション

フロアマット

ドアバイザー

ETC車載器

などですね

(出典:日産 HP)

担当者もオプションサービスは

切り札として

よく心得ていますから

見え見えな話ぶりはやめましょう

あくまでも誠実にお願いするのみです

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新型エクストレイルSUV20xiの純正より社外品

いよいよ佳境です

最後の最後は社外品に切り替えです

見積内容と値引きが落ち着いた段階で社外品に切替交渉

社外品で効果的なのは

カーナビです

純正と比較して大きな価格差がでます

次には純正ナビと社外ナビ2社を

比較しています

エクストレイル純正ナビ

(出典:日産 HP)

純正日産オリジナルナビゲーション

MM518D-L : 318,022円(取付費込み)

イエローハットなどに出向いて交渉しておくといいですね

一般的で人気のあるカーナビで

すべてに対応できて安心なのは

第1候補

(出典:ALPINE HP)

■アルパイン(ALPINE)

エクストレイル 専用 11型 フローティングBIG X 11

下記のSETでアマゾン価格

合計額 : 192,850円送料無料)

★アルパイン(ALPINE) 本体

XF11Z-XT : 190,902円

★アラウンドビューモニターアダプター

RCA023N : 1,948円

お高めですが

純正と比べて

工事費を入れても

安くあがります

アルパインのナビは

エクストレイル専用の

オープニングイメージまで

作り込んでありますので

社外品とは思えないところや

性能は魅力があります

お買い求め先と取付先で

よくご相談いただいて決めてください

第2候補

(出典:Panasonic HP)

■パナソニック

ストラーダ CN-RE04WD 7型

価格 : 61,500円送料無料)

パナソニックは

アルペインの半額以下です

しかし、

ステアリングスイッチ対応

となっていますが

日産エクストレイルに

対応できるかどうかは

メーカー・取付店に確認が必要です

買っても使えないスイッチほど

みっともないものはありません

他にもアルミホイールなんかも

価格差には有効です


これで安く買えれば

目標達成ですね

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