(出典:日産 HP)
新型エクストレイル20Xi
特別仕様車の値引き相場はどうなのか
値引きを引き出す交渉術とは
最終は社外品で安く買おう
さらに安く買う方法もあります
Contents
新型エクストレイルSUV20xiの値引き相場!
(出典:日産 HP)
新型エクストレイル20Xi
特別仕様車の値引き情報が
本当に少ないのが現状です
少ない情報量からみた
平均的な値引きの相場としては
◆車両本体の値引限界額:28万円
年明けから少し値引き幅も
広がることにはなると思います
30万円から35万円にいくかも?
◆オプション値引割合:20~30%引き
オプションはこの程度が妥当でしょう
◆車両本体+オプション値引総額:40~50万円
相場感としては
40万円~50万円のところでしょうが
年明けは幅がでてくると思います
(出典:日産 HP)
値引き相場後述でも記載していますが
値引き交渉は足で稼ぐことです
交渉は誠実さと具体的な数値を
持っているかどうかです
ようするに他社の見積もりを
手に交渉しているかどうかなのです
パソコンを前に情報を得たとしても
証明のしようがありません
ネットで書いてましたと
言ったところで
信用できる数値ではありません
販売店を回って
数字をつかむことから始めましょう
そうすると
担当者と本当の交渉ができます
誠実に具体的数字を提示しましょう!
日産といっても
同系列だが別会社があります
(出典:日産 HP)
同じ都道府県内でも
・日産店
・プリンス店
・サティオ店
といった別会社があります
○○日産とある○○が
違えば別会社です
同じ内容のエクストレイルでも
違う値引き額が出ます
躊躇なく比較できるように
店内に向かいましょう
それぞれの販売店名を
HPで調べると経営の違いが
すぐわかりますので
参考にしてください
(出典:日産 HP)
新型エクストレイルSUV20xiの限界値引き交渉術!
交渉にはそれぞれ個人の
攻め方があります
担当者はそれにもまして
交渉の専門家です
担当者の術中にハマっても
担当者はハマってくれません
交渉は誠実に
そして具体的にです
スタートは
ライバルSUVと
どれを購入しようか迷っている
というところからですね
そして、
他車を回って数字をつかむことです
(出典:イラストAC)
他社のこの額になったら買います
とか
どうしても
こちらとお付き合いしたいとか
あなたは信頼でそうだからとか
最終の切り札として
アピールすることです
人と人です
対話の中に信頼が生まれないと
交渉は焦りだけになって
成功しません
ハイブリッドモデルが
追加されたスバルの
フォレスター
人気のハリアーなど
同じような総支払い額で
勝負できるグレード同士
の競合なども効果的
(出典:イラストAC)
ライバル車と
エクストレイルの値引きが出たら
最後は系列違いの
日産ディーラー同士で
競合させましょう
日産△△店は、同じ内容で
総額○○万円を提示してくれた
これより安くなれば
こちらで契約したい
などより効果的です
ディーラー決算時期に合わせて交渉開始がベスト
ディーラーの決算期の売上が
一年を制する大きな時期です
各メーカー共にその時期にしのぎを
削って販売台数を伸ばそうと頑張ります
メーカーからの販売奨励金も
それにかかってきますので必死なわけです
下図は直近の月別販売台数の推移です
どの車種も2月後半~3月初旬に
一年の山があります
この時期を目指して
乗り替えることが大事です
遅くても2月初旬から
ディーラーを回ることですね
(出典:自販連データ加工)
交渉手順
■まず、ライバル車種を回って見積です
エクストレイルの
ライバル車は上図にもありますが
・C-HR
・ヴェゼル
・ハリアー
・CX-5やCX-8
・フォレスター
になりますので
まず回ってみましょう
■日産系列で競合させる
県をまたがるとか
サブディーラーで
エクストレイルを競合させるとか
■いよいよ見積比較して希望車種と駆け引きです
■担当者の意気込みや雰囲気から
絞って交渉に入りましょう
時間をかけても無駄な
ディーラーがあります
早く見切ることです
成功を祈ります
そして本体値引きだけが
交渉材料ではありません
本体値引額が落ち着いて
ローン支払いされる方
販社にはクレジット会社からも
手数料が入ります
それも忘れずに交渉してみましょう
やるだけやりましょう!
オプションのサービス交渉は値引き目途を探りながら
オプションの無料サービスは
本体価格の値引きを入れた見積もりが
しっかり出てから交渉しましょう
(出典:日産 HP)
冒頭からオプションに入ると
自分でも分からなくなります
2回目か3回目の交渉時頃に
なると思います
無料になりそうなオプション
フロアマット
ドアバイザー
ETC車載器
などですね
(出典:日産 HP)
担当者もオプションサービスは
切り札として
よく心得ていますから
見え見えな話ぶりはやめましょう
あくまでも誠実にお願いするのみです
新型エクストレイルSUV20xiの純正より社外品
いよいよ佳境です
最後の最後は社外品に切り替えです
見積内容と値引きが落ち着いた段階で社外品に切替交渉
社外品で効果的なのは
カーナビです
純正と比較して大きな価格差がでます
次には純正ナビと社外ナビ2社を
比較しています
エクストレイル純正ナビ
(出典:日産 HP)
純正日産オリジナルナビゲーション
MM518D-L : 318,022円(取付費込み)
イエローハットなどに出向いて交渉しておくといいですね
一般的で人気のあるカーナビで
すべてに対応できて安心なのは
第1候補
(出典:ALPINE HP)
■アルパイン(ALPINE)
エクストレイル 専用 11型 フローティングBIG X 11
下記のSETでアマゾン価格
合計額 : 192,850円(送料無料)
★アルパイン(ALPINE) 本体
XF11Z-XT : 190,902円
★アラウンドビューモニターアダプター
RCA023N : 1,948円
お高めですが
純正と比べて
工事費を入れても
安くあがります
アルパインのナビは
エクストレイル専用の
オープニングイメージまで
作り込んでありますので
社外品とは思えないところや
性能は魅力があります
お買い求め先と取付先で
よくご相談いただいて決めてください
第2候補
(出典:Panasonic HP)
■パナソニック
ストラーダ CN-RE04WD 7型
価格 : 61,500円(送料無料)
パナソニックは
アルペインの半額以下です
しかし、
ステアリングスイッチ対応
となっていますが
日産エクストレイルに
対応できるかどうかは
メーカー・取付店に確認が必要です
買っても使えないスイッチほど
みっともないものはありません
他にもアルミホイールなんかも
価格差には有効です
これで安く買えれば
目標達成ですね